開業にむけて準備しなければいけないことは、たくさんあります。ビジネスモデルの検討、事業計画の作成、資金調達、等々、考えければいけないことはてんこ盛り。私も独立する前は、パソコンに向かって一日中こうしたことを考えていました。
ただもし、「今の私」が「あの頃の私」にアドバイスできるとしたら、パソコンに向かう前に以下をやるように勧めると思います。
- 開業後に取り扱う商品・サービスに関する
- 営業スキルを身につけること
独立開業者むけワンポイントアドバイス
この後お話しする内容は、本当に開業前の私に聞かせてあげたいと思う「開業のエッセンス」ともいう考え方です。私も開業前後の頃は、成功起業家のインタビュー記事等を読んで自分なりに勉強したものでしたが、結論からいうとあまり参考になりませんでした。
決して成功起業家の皆さんが間違ったことを言っている訳ではないと思うのですが、そういう華々しい成功の陰に隠れた本当に大切な事というのは、記事になりにくいようで、あまり誌面に出てこないのです。
だからこのサイトでは、わたくし自身が体験した開業に不可欠なスキル、すなわち「営業スキル」の重要性について、なるべく皆さんの参考になるように詳しくお話ししたいと思います。