SzV174-HE07+.jpg

士業の中で平均年収は高いですが
廃業率が高いのも事実です。

弁護士や行政書士など「士」の付く国家試験の中でも、非常に人気の高い社会保険労務士の資格。毎年5万人近くの人が受験し、約3,500人の合格者が出ます。

社労士の資格を取得した後の進路としては、開業するか、一般企業の人事・労務管理といった部署に勤務するか、法人を設立するかといった3パターンが一般的ですが、資格取得者の約半数は社会保険労務士として開業すると言われています。

社会保険労務士の資格が人気である理由の一つに「稼ぎやすさ」が挙げられます。他の士業とは異なり、社労士は税理士と並んで顧問契約が取りやすい業種。そのため、長く付き合える顧問先さえ見つけられれば、司法書士や行政書士よりも売り上げが安定しやすく、稼ぎやすいといった面があるのです。

一般的に言われている社労士の年収は約700万円。司法書士で平均年収500万円、行政書士で400万円と言われているに比べれば、社労士がいかに稼ぎやすい業種かが分かります。

ただし、これはあくまでも「平均年収」。社会保険労務士の中には、100〜200万円程度しか収入がない方や、全く収入を得られていない方も多いのも事実です。特に開業後は安定的な収入を得られない人がほとんどで、開業後2年以内に廃業してしまう新規開業者の割合が高いようです。

他の士業ほど競争率が
高くありません。 

社会保険労務士が全国に何人いるかご存知でしょうか?

全国社会保険労務士会連合会のホームページを参照すれば、平成24年3月末時点で、36,850人いるそうです。そして、そのうちの約16,000人が開業している人だといわれています。

開業行政書士が全国で約41,000人、開業税理士が約50,000人ですから、開業している人の数だけでいうと競合も少なく、比較的お客さんを獲得していきやすいマーケットであると言えます。

それにしても、これは他の士業からすれば非常にうらやましい点です。というのも、どの士業マーケットも今や新規顧客獲得のための熾烈な競争が繰り広げられており、ライバルに勝てないと生き残ることができない非常に厳しい状況があるからです。

その点、社会保険労務士は比較的ライバル社が少ない業種であるため、競争率がそこまで高くないという有利性があります。

社会保険労務士の開業で大切なこと

HY019_72A+.jpg

こう考えると、社労士は稼ぎやすく競合も少ない、非常に商売どころとして魅力的なお仕事に聞こえることと思います。

しかしお客さんが企業である以上、それ相応の実力実績信頼感が必要であることは言うまでもありません。企業は、顧問契約を結んだ社労士に社内の人事・労務関係に関わるすべてをさらけ出すことになります。企業にとってそれはとてもリスクの高いこと。当然、顧問を選ぶ際にも目も厳しくなります。社労士はそんな企業を相手に、自分を売り込んでいかなければならないのです。

顧問契約を結べれば安定的に仕事を獲得しやすい分、顧問先を見つけるまでのハードルは高いと思っていたほうがいいかもしれません。つまり、開業した社労士がまず考えなければならないのは、「顧問先どうやって見つけていくか」ということに尽きます。

開業する社会保険労務士にとって大切なのは

  • 顧問を依頼してもらえるような営業力

なのです。

高齢化社会の真っ只中、社会保険制度のプロである社労士のニーズはどんどん高まっていくことでしょう。市場も今以上に拡大していくはずです。だからこそ、まずはどのように顧問先を見つけていけばいいのか、という点を考えていってほしいと思います。

下記のページで、営業の大変さやネット営業の方法などをご紹介しておりますので、よろしければご覧ください。
起業開業の失敗物語
集客とセールス〜ネットを使った起業時の営業〜
ホームページで開業前から営業開始

 

また、こちらでは資格取得や開業準備・営業ノウハウなど、社会保険労務士に関する様々な情報が掲載されています。とても参考になると思いますので、よろしければこちらもご覧ください。
社労士勉強応援ブログ

0016112.png

この記事は参考になりましたか?

 

もしも参考になったと思ってくださったなら、下のボタンをクリックして共有いただけると幸いです。

これから開業する方・開業して1年以内の方へ

pc_sp_captures_02.png

ホームページの準備はお済みですか?
このたび、7,025社のHP制作実績をもつ【あきばれホームページ】が、59,800円低価格でホームページが作れる、開業者さま専用サービス「開業パック」を発売しました。

新発売!「開業パック」について詳しくはこちら

HP作成をご検討中の方はぜひご利用ください。

開業前や、開業直後の士業・コンサルタントの方におすすめです
ちらのガイドブックでは、士業・コンサルタントが新規顧客を獲得できる方法をわかりやすくご説明しています。特に、開業前や開業直後の方におすすめです。
無料でダウンロードしていただけますので、ぜひ下記よりお申込みください。

開業者むけ HP作成サービス

開業者むけ HPサービスが誕生!

6万円以下低価格で、お客さまを増やせるホームページが作れるとっておきのサービスです。

・これから新規開業する方
・開業して1年以内の方


はどうぞお見逃しなく! 

daihyo_200_side2.jpg
株式会社WEB
マーケティング総合研究所
代表取締役 吉本俊宏

私も開業では大変苦労し、廃業寸前に追い込まれた経験があります。このサイトでは、私自身が廃業の瀬戸際で見つけた「開業の成功ノウハウ」をお話しします。

運営会社紹介

株式会社WEB
マーケティング総合研究所

〒160-0023
東京都新宿区西新宿
8-1-2-3F

03-5957-1610
03-6704-5064

E-mail : info@akibare-hp.jp