開業直後の私のオフィス。
SOHO用の簡易事務所でした。

あなたが開業するのは、なぜですか？　「儲かりそうだから」「会社勤めに嫌気がさしたから」「なんとなく格好いいから」。もしもこのような理由だったとしたら、独立開業は決してお勧めしません。

開業しても、簡単に成功できるほど甘いものではないのです。独立開業ブームや、「フランチャイズなら成功は確実！」といった情報に踊らされて安易に開業すると、きっと後悔します。成功する起業家はほんのごく一部。開業の失敗率は90％。こんなにも多くの人が失敗して10年以内に廃業しているのが現実なのです。

かくいう私も、独立開業に失敗しかけた一人です。独立はしたものの、売上がなかなか上がらず、雪だるまのように赤字が膨らんで行きました。最悪期には私の個人的な借金が3,000万円を超え、自己破産寸前まで追い込まれてしまいました。公園で暮らす浮浪者を見ながら、明日はわが身と考えたことも一度や二度ではありませんでした。　詳しい話は、私のプロフィールをご参照ください。

私の経験からすると、近年の独立開業ブームにとても違和感を感じます。独立開業はマスコミが取り上げるほど簡単なものではありませんし、華やかなものでもありません。それなりの覚悟がないと人生を台無しにしてしまうのが、開業の現実だと思うのです。

いくら素晴らしい商品やサービスでも
その価値が伝わらなければ売れません

独立開業を考える人の多くは、「私が取り扱う商品はとても良いから、絶対に売れる」とか、「私には前職で豊富な経験があるから、開業後のサービス提供も大丈夫」という風に考えがちです。

しかしながら、これはよくある失敗例。いくらその商品が良くても、豊富な経験があったとしても、それだけでは成功しません。どんなに素晴らしい商品を取り扱っても、失敗する人は失敗してしまうのです。

なぜなら、お客さんはあなたの商品・サービスを知りません。どんなに素晴らしい商品やサービスでも、その素晴らしさがお客さんに伝わらなければ売れないのです。あなたの商品やサービスの価値をお客さんに伝えて、購入いただけなければ、起業の成功はおぼつかないのです。

開業直後、展示会に出展した時の様子。
サービスが中々売れず苦労しました。  

起業家むけのハウツー本や起業の情報サイトを見ると、独立開業を成功させるために「事業計画をきちんと立てなさい」「戦略が重要」といったことが書かれています。もちろんこれらは決して嘘ではありませんし、とても大切なことです。

しかしいくら事業計画が素晴らしくても、あなたの取り扱う商品・サービスが売れなければ、その計画は絵に描いた餅。重要なのは、立派な計画を立てることではなく、売上があがるかどうか。あなたの商品・サービスをお客さまに買って頂けるかどうかなのです。

そのために必要なのが、「営業力」。

事業計画や戦略がなくても、営業が得意な人であれば、開業は成功します。充分な売上があれば、倒産することはありません。逆に、どれだけ立派な事業計画や戦略があっても、営業できなければすぐに倒産します。

つまり開業して失敗しないために一番重要なのは、「営業」できるかどうか。別の言い方をすれば、「売る方法」を知っているかどうかなのです。

それでは次のページで、開業で失敗しないために必要なこの「営業力」についてお話ししていきましょう。

開業を成功させる「営業力」の１つ。
開業者必見のホームページサービスとは？詳しくはこちら

開業で失敗しないために。 「開業成功の鍵は“営業スキル”」