営業力があれば、
自然とお客さんが増えていきます。
さて、個人事業主に求められる営業力とはどんなものでしょうか。
業種業態や取り扱いサービスによって営業のスタイルが違いますが、個人事業主の場合は大きく以下の３つに分けられると思います。
新しいお客さんを紹介してもらう人脈力新しいお客さんを自ら集める集客力既存のお客さんに継続購入しもらうリピート力
詳細は別のページでお話ししていますが、この３つのどれか、できれば全てについて秀でていると、お客さんが自然と増えていきますから、充分な売上を確保することができます。
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独立開業者むけワンポイントアドバイス
上記の3つの営業力のポイントは、私自身が廃業の瀬戸際で「自分にこれがあれば」と思っていたポイントです。少なくともこのうちの一つでもないと、独立開業後の売上を確保するのは本当に難しく、あとは運を天に任せるしかないという状態になります。
私の場合はネットを使うことで、まずは(２)の集客力を身につけ、そのお客さんがサービスを継続してくることで(３)のリピート力をマスターし、そのお客さんが新しいお客さんを紹介してくれる(１)のようになりました。
ネットを使うと比較的簡単に営業力を身につけることができますので(営業スキルが開業成功の鍵)、あなたもぜひ研究してみてください。
