「ネット営業」で7,000社以上の
お客さまを獲得することができました。
最後に私が開業後しばらくしてからずっと実践している営業方法をご紹介しておきましょう。それは「ネットを使った営業」です。
私がご提供している【ブログdeホームページ】というサービスは、現在ご利用いただいている会員さまが5,000社以上なのですが、その98%をネット経由でお申し込みいただきました。
前章（開業成功の鍵は“営業スキル）でもお話ししたように、前職では大企業むけの一回3,000万円のコンサルティングの営業経験はあったのですが、今取り扱っているような中小企業向けの低価格なサービスの販売経験はありませんでした。そのため開業してから３年ほどは廃業寸前にまで追い込まれたのですが、そこから這い上がって来れたのは、この「ネット営業」を実践したからです。
「ネット営業」が良いのは、他の方法に比べて低コストで実践できることと、もう一つ「嫌がるお客さんに無理矢理売りつけなくてもよい」という、素晴らしいメリットがあります。
次章で私が実践しているこの「ネット営業」についてご説明したいと思いますので、ぜひご一読下さい。
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独立開業者むけワンポイントアドバイス
ネット以外にも営業の方法は色々あるので、必ずしもネットにこだわる必要はありません。ただ営業経験がないのであれば、少ない予算で始められるネット営業がとにかくお勧めです。
私も今では7,000社以上のお客さまにサービスを使っていただいていますが、ネットがなかったから、絶対にこれだけのお客さんをこの期間で開拓するのは不可能だったと思います。
たしかにネットを使えば誰でも成功する、というほど簡単な話ではないのは事実ですが、失敗のリスクが比較的少ないですから、開業前にネット営業の準備を進めておきましょう。
