ホームページを読んでくれた人に
「この人に任せたい」と思わせましょう 

さて、検索エンジン経由でお客さんがあなたのホームページにアクセスしてくれたら、今度はそのホームページであなたのサービスの説明をします。

先ほどの川崎の整体院の場合だと、患者さんが知りたい情報をホームページに掲載して読んでもらいます。たとえば、料金、サービスの内容、具体的にどんな治療をするのか、院長先生のプロフィール、院内の様子、受付時間、地図、予約の電話番号、等々、患者さんが知りたい情報を、すべて掲載しておくのです。

このホームページの内容（コンテンツ）を通じて患者さんが、「この整体院は腕が良さそうだし、一生懸命に治療してくれそうだ」と思ってもらえるかどうかがポイント。もし思ってもらえたら、電話で問い合わせしてくたり、予約してくれたり、という流れになります。

整体院以外の業種でも考え方は同じで、あなたが開業後に扱うつもりのサービスや商品を詳しくホームページで紹介すれば、興味のあるお客さんが問い合わせしてくれるのです。