ホームページを活用すれば、
営業経験がなくても集客できます
さて以上の特徴に加えて、ネット営業は、それまでに営業の経験がまったくない人でもお客さんを獲得することができる、という素晴らしいメリットがあります。
「開業成功の鍵は“営業スキル”」で、営業経験がない人は開業してもうまく行かないという話をしましたが、実際のところ、開業を考えている人の中で営業経験がほとんどない人は決して少なくありません。
整体院、税理士事務所、小児科の先生、歯科医院、等々、開業を考えているものの、それまでいわゆる「営業」という仕事を経験したことない人は、かなりの数にのぼると思います。でもそんな人でも、ネット営業なら大丈夫。飛び込み営業や電話営業の経験がなくても、しっかりしたホームページを作成できれば、たくさんのお客さんを集めることができるのです
私自身、前職の野村総研では、いわゆる営業マンではなく、コンサルタントでした。当然、飛び込み営業や電話営業をしたことはないですし、チラシをまいた経験もありません。それでもホームページを活用することで、7,000社ものお客さんを集めることができたのです。
次のページでは、私のように営業が未経験の人が、どんな風にホームページでお客さんを集めていけばよいのか、そのポイントをご説明したいと思います。
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独立開業者むけワンポイントアドバイス
ホームページを活用したネット営業は、求められるスキルが通常の営業スキルと異なります。ですから、営業経験がなかったとしても、実はそれほど心配する必要はありません。ネット営業のスキルを身につければ充分やっていけますから、ぜひ開業予定の方はネット営業を開業までに身につけておきましょう。
