社会保険労務士むけ開業アドバイス

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社労士は稼ぎやすい!?

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士業の中で平均年収は高いですが
廃業率が高いのも事実です。

弁護士や行政書士など「士」の付く国家試験の中でも、非常に人気の高い社会保険労務士の資格。毎年5万人近くの人が受験し、約3,500人の合格者が出ます。

社労士の資格を取得した後の進路としては、開業するか、一般企業の人事・労務管理といった部署に勤務するか、法人を設立するかといった3パターンが一般的ですが、資格取得者の約半数は社会保険労務士として開業すると言われています。

社会保険労務士の資格が人気である理由の一つに「稼ぎやすさ」が挙げられます。他の士業とは異なり、社労士は税理士と並んで顧問契約が取りやすい業種。そのため、長く付き合える顧問先さえ見つけられれば、司法書士や行政書士よりも売り上げが安定しやすく、稼ぎやすいといった面があるのです。

一般的に言われている社労士の年収は約700万円。司法書士で平均年収500万円、行政書士で400万円と言われているに比べれば、社労士がいかに稼ぎやすい業種かが分かります。

ただし、これはあくまでも「平均年収」。社会保険労務士の中には、100〜200万円程度しか収入がない方や、全く収入を得られていない方も多いのも事実です。特に開業後は安定的な収入を得られない人がほとんどで、開業後2年以内に廃業してしまう新規開業者の割合が高いようです。

 

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→「社労士は稼ぎやすい!?」の補足情報

社労士の有利性とは


他の士業ほど競争率が
高くありません。 

社会保険労務士が全国に何人いるかご存知でしょうか?

全国社会保険労務士会連合会のホームページを参照すれば、平成24年3月末時点で、36,850人いるそうです。そして、そのうちの約16,000人が開業している人だといわれています。

開業行政書士が全国で約41,000人、開業税理士が約50,000人ですから、開業している人の数だけでいうと競合も少なく、比較的お客さんを獲得していきやすいマーケットであると言えます。

それにしても、これは他の士業からすれば非常にうらやましい点です。というのも、どの士業マーケットも今や新規顧客獲得のための熾烈な競争が繰り広げられており、ライバルに勝てないと生き残ることができない非常に厳しい状況があるからです。

その点、社会保険労務士は比較的ライバル社が少ない業種であるため、競争率がそこまで高くないという有利性があります。

→「社労士の有利性とは」の補足情報

社会保険労務士の開業で大切なこと

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こう考えると、社労士は稼ぎやすく競合も少ない、非常に商売どころとして魅力的なお仕事に聞こえることと思います。

しかしお客さんが企業である以上、それ相応の実力実績信頼感が必要であることは言うまでもありません。企業は、顧問契約を結んだ社労士に社内の人事・労務関係に関わるすべてをさらけ出すことになります。企業にとってそれはとてもリスクの高いこと。当然、顧問を選ぶ際にも目も厳しくなります。社労士はそんな企業を相手に、自分を売り込んでいかなければならないのです。

顧問契約を結べれば安定的に仕事を獲得しやすい分、顧問先を見つけるまでのハードルは高いと思っていたほうがいいかもしれません。つまり、開業した社労士がまず考えなければならないのは、「顧問先どうやって見つけていくか」ということに尽きます。

開業する社会保険労務士にとって大切なのは

  • 顧問を依頼してもらえるような営業力

なのです。

高齢化社会の真っ只中、社会保険制度のプロである社労士のニーズはどんどん高まっていくことでしょう。市場も今以上に拡大していくはずです。だからこそ、まずはどのように顧問先を見つけていけばいいのか、という点を考えていってほしいと思います。

下記のページで、営業の大変さやネット営業の方法などをご紹介しておりますので、よろしければご覧ください。
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また、こちらでは資格取得や開業準備・営業ノウハウなど、社会保険労務士に関する様々な情報が掲載されています。とても参考になると思いますので、よろしければこちらもご覧ください。
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